在股东大会讲话实录

一、坚定发展信心，抓住战略机会

当前，白酒行业仍处于深度调整阶段，但五粮液面临的结构性战略机遇始终大于挑战。这一判断源自“两个始终没有改变”：

一是白酒消费的底层逻辑和价值属性始终没有改变。白酒行业的深度调整是周期性的、结构性的。既是淬炼企业韧性、苦练企业内功的考验，更是优化行业格局、催化创新变革的契机。对优势产区、优势企业、优势品牌而言，面临的结构性战略机遇始终是大于挑战。

二是五粮液长期价值成长的根基始终没有改变。作为中国白酒行业头部优势企业，公司整体经营韧性强大、抗风险能力可控，具备更早、更快穿越周期的优势和能力。我们对五粮液的发展始终充满信心。

这个判断主要依据五粮液所具备的四个稳固根基：

第一，品牌文化根基稳固。五粮液发于唐、兴于宋、成于元、精于明、得名于清，传承逾千载，文化底蕴深厚。

五种粮食科学配比、相互交融，衍生出深厚的“和美文化”，进一步彰显了五粮液的品牌势能。

第二，酿造品质根基稳固。公司拥有天然稀缺的千年窖池和不可仿造的酿造工艺，二者共同构成了稀缺酿造资源；公司拥有行业唯一五度获得国家质量管理领域最高荣誉的品控体系，进一步夯实了五粮液稀缺的价值基础。

第三，市场渠道根基稳固。公司拥有覆盖全国的经销网络和成熟稳健的一体化运营体系，渠道布局层级完善、厂商合作成熟稳定、线上线下协同发力，核心客户群忠诚可靠，新消费群体持续扩容，进一步巩固了坚实稳固的市场基本盘。

第四，投资回报根基稳固。近年来，公司坚持可持续的分红机制，回报广大投资者，经营性现金流稳健充沛，抗周期性风险能力坚实，进一步保障了股东的长期权益。

归根结底，我们认为五粮液的机遇大于挑战。我们对五粮液未来发展充满信心！在此，也希望各位股东、各位投资者持续保持对五粮液发展的信心与支持。

二、保持战略定力，遵循基本原则

践行高质量发展，我们将遵循“五个坚守”的基本原则。一是坚守品牌兴企，不追求短视逐利；二是坚守品质立企，不透支基业底蕴；三是坚守主业深耕，不盲目跨界冒进；四是坚守人才强企，不放松队伍建设；五是坚守共生共赢，不换取短期功利；

我们将在公司目标制定、战略决策、产品规划、市场投放、生产经营各个方面遵循这些原则，不断夯实企业长期发展根基。

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